As necessidades dos clientes são sempre o foco principal de quem trabalha com vendas: são muitas as técnicas e estratégias de vendas que se foram desenvolvendo ao longo do tempo, bem como os cursos e palestras desenvolvidas nessa área para potenciar as vendas. Mas toda esta evolução se baseia numa técnica sempre: a AIDA.
Uma landing page deverá funcionar como uma máquina de vendas automática.
O mesmo é dizer que, quem está interessado no nosso produto/serviço e quer comprar algo, deve encontrar todas as informações que necessita na LP.
É nesta fase de construção que recorremos à tradicional técnica AIDA: Atração, Interesse, Desejo, e Ação.
O primeiro passo para a criação de uma landing page é a definição de uma estratégia para atrair clientes para ela (em boa verdade, este etapa não está presente na landing page).
Trata-se então de uma estratégia para que o nosso público-alvo tenha interesse e clique num banner ou encontre a nossa landing page no seu motor de busca.
Então e como fazemos isso? É simples:
Depois de atrair o cliente para a landing page há alguns cuidados a ter para a tornar atrativa, pois há estudos que indicam que se em 10 segundos o visitante não se sentir atraído ele abandonará a página.
Por isso, imagens, cores, títulos e chamadas devem ser muito bem estudados, como veremos nos passos a seguir.
Imagens, o layout da páginae técnicas de copywiriting são os elementos mais importantes para se despertar o interesse do quem visitar a landing page.
O título deve expressar de forma clara e objetiva todos os benefícios de se continuar a leitura e descobrir mais sobre o produto ou serviço oferecido.
Em seguida, um subtítulo e alguns tópicos/destaques devem destacar isso, com o auxílio de ícones que ajudam a entender melhor cada detalhe.
Confira alguma dicas de copywriting que estimula a leitura do texto de sua landing page:
Interesse e desejo não é a mesma coisas! O clique de acesso à landing page significa interesse, mas o importante é que, após estar na landing page, esse interesse se transforme em desejo. Para isso acontecer há alguns conteúdos que podemos veicular e que levam o cliente a sentir-se atraído pelo nosso produto/serviço:
Já conseguimos atrair o nosso visitante, despertar-lhe o interesse e criar nele desejo de ter o nosso produto ou contratar o nosso serviço. Agora só falta fazê-lo agir!
O Call to Action ou CTA, (chamada para ação) é um botão que se clicado leva o visitante a realizar a ação que se deseja que ele execute ao acessar à nossa landing page.
Normalmente estão associados a um formulário, onde o visitante deverá deixar os seus dados de contato, transformando-se em um lead.
Caso queiramos que o visitante simplesmente realize uma compra, podemos prescindir do formulário, usando um CTA do tipo “compre agora mesmo” e direcionando o utilizador diretamente para seu check-out.
Vejamos algumas maneiras de levar a ação usando CTAs e seus formulários:
CTAs
Formulários
Por fim, tanto para CTAs como para formulários, há estudos que mostram que colocá-los logo no início da landing page pode aumentar conversões.
Apresentamos diversas dicas de como criar a landing page perfeita, baseados na técnica AIDA, mas lembre-se: a única maneira de comprovar sua eficácia será por meio de testes A/B.
Faça duas versões de sua landing page, teste, veja o melhor resultado, e vá continuando a fazer teste até torná-la a landing page perfeita!
Ainda tem alguma dúvida? Diga-nos qual é, estamos cá para ajudar!